专业化生产，建成全产业链

着保护电线作用，由简单的塑料与铁带制成的电线护套管，产品占据国内市场份额较高，还应用到核电和军工领域，并走向国际市场。2017年，公司实现销售2.44亿元，税收760万元。

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“企业从简单作坊做成同行业规模，主要源自坚定走专业化之路，并在精、特、新上下功夫，从而使产品在品质、品种、价格等方面获得竞争力。”江苏京生管业有限公司董事长赵京生说。

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专业化生产，建成全产业链

上世纪80年代末，赵京生在上海销售村办厂生产的电热管，获得电线护套管生产商机。不少客户在购买电热管时，也有电线护套管的需求。而当时上海金属软管厂是全国的电线护套管生产企业。赵京生一方面从上海金属软管厂批发供给客户，一方面引进回村办厂。2台卷管机，6名员工，成立了村办张郭镇蒋庄村金属软管厂。2000年，村办厂改制，担任厂长的赵京生购买其设备，兴办了民营兴化市京生软管厂。

当时，厂里生产只是终端的“卷管”，卷管的半成品材料都是从上海金属软管厂购进。供应多少，价格多少，都是对方说了算。由于上海厂一统市场，京生厂产品若要销出去，只能低价销售，造成工厂一直都在微利下运营。除去工人工资、电费等生产性支出，工厂常常没有利润。对此，镇村领导、朋友劝赵京生转产其他产品。赵京生则不以为然。他认为，工厂出现这种尴尬，主要是不具备专业化生产能力，利润被外购环节剥夺了。要改变这种状况，就必须要有较完整的生产链。为此，此后的数年间，赵京生上马了小型轧机生产线、包装纸箱设备、塑粒生产设备，从宝钢等品牌钢铁企业购进铁带材料，向纸板厂购进半成品纸板，从而形成了除炼钢以外软管生产的全生产链。生产链包括铁带轧制、裁剪、造粒、卷管、包装等。“铁带、纸板材料市场充裕，可以择优采购。”赵京生说，形成较完整的生产链后，每一道工序生产成本，都比外购大大缩减，厂里将缩减的成本用于提高员工报酬及降低产品价格，从而加快了工厂生产规模的扩张，和产品市场竞争力的快速提升。

京生软管厂产品以其品质和价格征服了市场。2004年，该厂销售额突破亿元大关。京生软管厂升格为江苏京生管业有限公司。“企业逐渐获得行业地位，一些大客户要购买软管都先要向公司询价，生产商生产软管也总是拿京生的标准生产。”赵京生说。

升级生产工艺，开发新特产品

赵京生说，企业要经久不衰，就要引领市场，不断开发生产新特产品。

京生公司在做精传统的护线软管、可绕护管、波纹管等软管产品的同时，大力开发新产品，先后开发出“硬管”和工业吸尘管。目前，该公司软管产销量日均50多万米，累计50余吨。软管用途覆盖各个领域。其中，波纹管用于机床、机械制造。高频焊管生产线上，一节节银白色的“硬管”有节奏地脱落而出。硬管又称高频焊管或KBG管，是京生公司开发生产的新产品。4年前，公司从用于墙壁内装潢保护电线PVC护套管受到启发，运用铁带生产硬管替代PVC护套管。硬管的性能优于PVC护套管。作了镀锌处理的硬管，与PVC护套管相比，具有抗氧化功能，而且耐抗击、抗压。产品投放市场后，迅速赢得用户青睐，生产设备从最初2台套，增加到4台套，目前日产销量达50吨。

去年，该公司还成功开发出工业用金属吸尘软管，应用于吸谷物、矿石粉等。工业用吸尘管，要求吸力大，任意转换角度。而市场上的工业吸尘管都是钢铁焊制的硬管，无法转换角度，运用很不方便。该公司的工业吸尘软管填补了市场空白。工业用吸尘管的开发，启发于家用吸尘器。工业吸尘软管要求吸力大，关键点是软管不能漏气，漏气就没了吸劲。该公司经过多次试验，最终选择采用“石棉线”，植入软管组织，既达到密缝效果，又达到因吸力大产生热量的阻燃效果，从而避免烧坏起密缝作用的石棉线。

2015年开始，京生公司对生产设备和生产工艺进行全面升级，淘汰了有污染的酸洗工艺、冷镀工艺，累计投资4000多万元新上了代替酸洗工艺的抛丸生产线、替代冷镀的热镀工艺，以及大型全自动冷轧生产线。

应用核电站，向高端领域进军

在包塑车间生产着一种特别粗大的护套管。“该护套管口径为10厘米，是大连船舶重工集团有限公司定制的可绕电线护套管，用于航母及护卫舰的电线保护。”公司总经理赵观军说。

2015年10月，京生公司经大连船舶重工考核，竞得产品供货商资格，并开始供货。这是京生公司金属电线护套管产品供应的个央企。

该护套管外层是黑色阻燃PVC材质，内层的金属管与普通护套管生产工艺不同，它是铁带经制管机挤压成管，具有强度大的优点；挤压过程中加入绝缘成分，具有绝缘的优点。此外，铁带半成品镀锌采取的是热镀工艺，使材料表面附着的锌层防腐性能更强，更耐氧化。

此后，该公司还先后竞得连云港田湾核电站、广西百色百矿发电公司、山东信发集团公司等央企国企大型民企的产品供货商资格。另外，公司还拓展了国际市场，年外销额1200多万元，实现了外销零的突破。

“产品进入核电站等高端领域，不仅产品附加值高，更是企业的实力体现。”赵京生说，为提升企业的制造能力，2016年，公司还获国际（CE）认证，为企业开拓国际市场拿到了通行证。